Примерно два-три года назад компании обращали внимание только на крупных лидеров мнений и селебрити, чтобы получить максимально возможный охват. Позже блогосфера начала изменяться, появились различные типы блогеров по тематике и количеству аудитории. А бренды начали понимать, что важен не только охват, но и вовлечение.
Influencer marketing и типы блогеров
I
Influencer marketing – это вид продвижения товаров и услуг с помощью лидеров мнений.
Блогеров можно разделить по двум направлениям. По тематикам блогеры делятся на лайфстайл-блогеров, бьюти-блогеров, travel-блогеров и т.д. По количеству аудитории лидеров мнений можно разделить на крупных, средних, мелких и селебрити.
Мелких блогеров, в свою очередь, делят на наноинфлюенсеров и микроинфлюенсеров.
По какому признаку разделяют эти два вида блогеров?
П
Самое главное отличие – количество аудитории.
Нано-блогеры: 500 до 5 000 подписчиков.
Микроблогеры: от 5 000 до 50 000 подписчиков.
Получается, если у вас есть даже небольшой аккаунт с 500 подписчиками в Instagram, и вы его более-менее регулярно ведете, вас можно отнести к нано-блогерам.
В чем феномен мелких блогеров?
В
Нано и микроинфлюенсеров можно сравнить с обычными покупателями. Поэтому они ближе и понятнее для нас, к тому же у них не так много рекламы. Они стараются писать простым языком, рассказывать правду, их реклама действительно выглядит как обычный совет от подруги или друга. Поэтому аудитория блогера доверяет ему и охотно откликается на рекламные посты и stories.
Пример аккаунта @arina_rottenberg
Специалисты аналитической платформы для работы с блогерами HypeAuditor подсчитали, что у блогеров-миллионников вовлеченность подписчиков в среднем почти в три раза ниже, чем у инфлюенсеров с 1 000-5 000 подписчиков: 1,97% против 5,6%.
Если вам нужны конверсии, то это тоже к нано и микроинфлюенсерам. Из-за того, что у них высокая вовлеченность, покупок больше.
Исследования показывают, что поколение Z больше доверяет своим сверстникам, чем селебрити. Поэтому нано и микроинфлюенсеры – эффективный канал продвижения товаров и услуг для зумеров.
Пример аккаунта @renekka
Небольшие блоги интересны очень разным брендам. Для большинства проектов малого и среднего бизнеса, а также стартапов лучше начинать сотрудничество именно с такого типа блогеров.
Преимущества микро и нано-блогеров
П
Живая аудитория: большинство или все подписчики – реальные люди, т.е. аудитория не искусственно созданная, нет накруток, участия в гивах и т.п.
Активность: блогеры сами предлагают форматы размещений, придумывают креативы, всегда вовлечены в процесс.
Низкая стоимость рекламы: эти типы блогеров еще не избалованы рекламными предложениями + аудитория небольшая, поэтому они берут за свои услуги довольно скромно. Сравните сами: у блогера-миллионника пост может стоить от 500 000 рублей, у микроблогера – от 2 000 рублей, а с наноинфлюенсером можно договориться о сотрудничестве по бартеру.
Возможность работы по бартеру: блогеры с маленькой аудиторией довольно часто соглашаются работать в обмен на товар или услугу от бренда, в основном это нано-блогеры. Для большинства наноинфлюенсеров деньги – не главное. Бесплатные продукты рассматриваются как справедливая компенсация за рекламу, которую они размещают вне своей основной работы.
Высокое доверие аудитории: как правило, в небольшом блоге собирается свое комьюнити, которое очень сильно доверяет рекомендациям блогера.
Нативность размещений: реклама в таких блогах выглядит нативнее, потому ее не так много.
Легкая коммуникация: организовать сотрудничество с такими блогерами намного проще, для этого не нужно становиться за месяц или больше в очередь на размещение рекламы.
Что ещё нужно знать о микро и нано-блогерах?
Ч
Наноинфлюэнсеры имеют небольшой опыт размещения рекламы и, как правило, специализируются на узкой теме. В работе с ними нужно уделять больше внимания базовым вещам: сосредоточиться на проверке и согласовании контента. С нано-блогерами, конечно, лучше работать массово. От одного размещения вы вряд ли получите эффект и не поймете, насколько вам подходит это направление продвижения. Поэтому лучше брать сразу 10-15 блогеров и делать полноценную рекламную кампанию.
Пример аккаунта @alena_liubimova
Микроблогеры – это те блогеры, которые переросли наноинфлюенсеров, имеют больше опыта работы с рекламой. Они уже в меньшей степени соглашаются работать по бартеру. У этого типа блогеров уже больше аудитория и больше охват. Как правило, у таких лидеров мнений есть довольно четкое разделение на тематики блогов (бьюти-блог, фуд-блог), поэтому лучше всего подойдут для узких и нишевых тематик.
Минусы сотрудничества
М
Преимуществ работы, как мы видим, очень много, но есть один недостаток. Это время и силы. На сотрудничество с нано- и микроблогерами придется потратить больше времени и сил. Вместо того, чтобы заказать пост у крупного или среднего блогера, вам придется выбрать и организовать сотрудничество с десятком или больше мелких блогеров.
Где искать?
Искать можно также, как и в случае работы с макроблогерами. Можно обратиться в агентство, начать поиски на бирже, заглянуть в блогерские чаты или самостоятельно подобрать лидеров мнений. На рынке есть специальные сервисы, которые упрощают работу с блогерами: например, биржа блогеров GetBlogger или платформа EPICSTARS. Если вы выбрали самостоятельный путь, обращайте внимание на аудиторию блогера, насколько она релевантная вам. Выбор микро или нано-блогеров не дает гарантий, что их аудитория будет живая. Да, вероятность реальных и активных подписчиков у таких лидеров мнений выше, но все равно стоит проверять. Проанализировать аккаунт на активность аудитории, массфоловеров и другие параметры можно в сервисе Livedune.
Всегда помните о ТЗ. Прописывайте четкое и понятное техническое задание для блогера, также стоит немного больше времени уделить на контроль и объяснение – помним, что у мелких блогеров нет большого опыта сотрудничества.
На мой взгляд, главный вывод звучит так: десять микроблогеров будут эффективнее одного селебрити. Но если вы хотите, чтобы блогер стал лицом бренда, лучше обратитесь к популярному лидеру мнений, которого знают и за пределами сети.
Подписывайтесь на Telegram-канал @skillady, чтобы ничего не пропустить!
