Как себя показать с выгодной стороны, чтобы затем продать

Если вы продаете товары или предлагаете услуги, используйте бесплатные возможности соц. сетей для оформления контента по минимуму. Это выглядит дёшево и однообразно. Словно вы экономите на продвижении и не хотите выделиться среди других аккаунтов и страниц. Платные приложения стоят от 300 рублей в месяц. Они окупятся с первой покупки у вас, а сторис и лента выиграют на фоне конкурентов и других страниц.

В Инстаграм скрывайте хэштеги. Они уже не смотрятся в конце поста или отдельным комментарием. В публикации оставляйте именные и пару-тройку, связанных с вашей сферой. В Фейсбуке портянка из них не приносит ожидаемых результатов. Используйте несколько точно характеризующие ваш продукт. Именные ключевики помогут вас быстро найти.

Регулярно проводите прямые эфиры. Рассказывайте о своих товарах и услугах, кому и когда они нужны, примеры, истории. Регулярность у каждого своя. Начните с одного раза в неделю, а там поймете сколько раз вам надо выходить в эфир. Боитесь публичных выступлений или не знаете как держаться перед камерой? В интернете достаточно полезной информации на эти темы, которая поднимет вас на пару ступеней выше.

Приглашайте на эфиры коллег, сотрудников, клиентов. Продавайте себя не в лоб, а чужими руками. Это особенно полезно в наши дни, когда из каждого утюга кричат “купите у меня, купите”, а бюджет у большинства пользователей строго лимитирован.

Записывайте видео. 3-5 минутные ролики для IGTV, Watch и т.д. быстро донесут информацию о вас, ваших проектах, услугах, товарах. Подключите видеографа и за несколько часов снимите весь материал согласно вашему контент-плану. После монтажа и цветокоррекции представьте ваши труды на суд публики.

Пример, если у вас мало публикаций и подписчиков, то расскажите, что вы ведете один свои сети и сначала уделяете время заказчикам, а себе по остаточному принципу. Если у вас много материала и фолловеров, то покажите свою команду и расскажите о ней. Иначе, люди подумают, что вы все время уделяете себе, а на клиентов его у вас нет.

Подражайте брендам. Значимая часть их публикаций это насыщенные, эмоциональные рассказы о компании, как она достигла успеха, обратная связь потребителей, фотографии селебрити, знаменитых людей.

Как люди узнают, что за красивой обёрткой есть вкусная конфета? Здесь помогут реальные отзывы от ваших пользователей. Как только они разместят их в ленте или в сторис, тут же делайте перепост к себе. В Инстаграм сделайте блок “Отзывы” в вечных сторис. В Фейсбуке Хайлайтс делайте только из отзывов пока вы не в звёздном статусе. Во ВКонтакте, в Одноклассниках, в Фейсбуке делайте посты с отзывами и закрепляйте их. Это первая информация, которую увидят пользователи на вашей странице.

Пример, в математике есть понятие доказательство от противного. Его применяют когда противоположную теорему доказать легче прямой. Прибегайте к нему в работе над отзывами о себе. Напишите публикацию, снимите видео или проведите эфир на тему “Один человек не купил у нас наш продукт и вот, что с ним случилось”. Далее опишите все минусы товара, услуги, которых у вас нет, но теперь есть у человека, обошедшего вас стороной. Конечно, сохраняйте дипломатичность и не называйте конкретные недостатки ваших конкурентов.

Не делайте аляпистые коллажи для историй, за исключением актуальности в данный момент. Пользователь в среднем 50 минут в день проводит в социальных сетях. Цепляйте его, показывая в каждой истории главное. Сторис как сериал набирает обороты: интрига, неожиданные повороты событий, внезапная смена действующих лиц. Отличный пример, мыльные оперы 90-х годов. Помните, как в те времена многие люди стремились каждый вечер к телевизору узнать, что новое будет в серии мексиканско-бразильского мыла? Хотите, чтобы люди возвращались в ваши истории, минуя другие? Тогда делайте из ваших постов сериал, используя драматургию. На этом этапе понадобиться участие специалиста, но он быстро окупиться. Автор напишет сценарии, подскажет какие программы эффективнее использовать, освободит ваше время для вашей работы.

Прошли времена, когда лайфхаки передавались наскальной живописью и папирусами, теперь ими пестрит Интернет. Что полезное даёте вы, ваш бренд? Отличная мысль для брейншторма. Проанализируйте все ваши плюсы и фишки, которые принесут пользу подписчикам, да так, что они потом станут вашими клиентами.

Ведите рубрики. Три уже есть. “История компании”, “Отзывы”, “Лайфхаки”. Они увеличат количество перепостов, сохранений, вовлечённость. В вечных сторис Инстаграм сделайте окно ”Навигатор”, напишите туда название всех рубрик и хэштеги, по которым их найти. Какие еще могут быть рубрики? Для художника подойдут про книги, фильмы об искусстве. Дизайнеру одежды про историю мировой моды. Кинематографист погрузит фолловеров в мир кинофестивалей. Ведите их постоянно и делитесь своими мыслями, мнениями, взглядами. Всё-таки люди подписались на вас именно за этим, а не за сухим набором информации.

Этот шаг главный. Как говорил экономист и теоретик менеджмента Питер Друкер (1909-2005) “Вы не можете управлять тем, что не измеряете!” Следовательно, ежедневно следите за статистикой, анализируйте, когда и какой контент приносит вам желаемые результаты.

Как видите успешно одолеть онлайн реальность можно, если подойти организовано и структурировано к вопросу о выгодной подаче и продажи. За вами только выбор первого шага. Какой и когда сделаете?