Какие барьеры мешают развитию существующего бизнеса
Бизнес – сложная субстанция. Почти, как живой организм. Путь его не бывает ровным и гладким. Предпринимательство всегда состоит из взлетов и падений. Большая часть падений связана с теми или иными барьерами. Характер их зависит, в первую очередь, от этапа жизненного цикла бизнеса.
Барьеры в бизнесе на этапе идеи
Б
Нет понимания кому нужен товар/услуга
Этот барьер возникает на пути начинающих предпринимателей чаще других. Предприниматель придумывает уникальный товар (или услугу), считает его гениальным изобретением, вкладывает все свои ресурсы в производство и вот, товар готов к продаже, но выясняется, что спроса на него нет. В чем ошибка? До того, как начать производить любой продукт, необходимо определить, кто будет его целевой аудиторией и опросить ту самую аудиторию, нужен ли им такой продукт, каким они хотели бы его видеть – функционально, визуально и по другим характеристикам.
План не сходится с реализацией
Предприниматели – это всегда люди, обладающие позитивным мышлением. Невозможно создать ничего нового, когда мыслишь негативно, не уверен в себе и во всем ищешь подвох. В этом много плюсов, но есть и недостатки. Например, слишком радужные планы. Опять же, начинающим предпринимателям, не свойственно просчитывать все возможные риски и реалистично прогнозировать сроки и бюджеты. В итоге, фактические затраты и сроки реализации расходятся с запланированными, что приводит к срыву дедлайнов, конфликту с инвесторами и партнерами и чаще всего закрытию проектов. Как справится с этим барьером? Ничего не планировать «на вскидку», делать точные расчеты, закладывать дополнительные сроки и бюджет «на непредвиденные ситуации».
Психологические барьеры
Также, начинающим предпринимателям характерны психологические барьеры:
● «А вдруг ничего не получится?»
● «Может, это никому и не нужно?»
● «Где я найду деньги для старта?»
● «Без связей бизнес не сделаешь»
● «Я ничего не понимаю в финансах и законах. Это не для меня!»
● «Я не знаю, как сформировать команду»
● «А вдруг инвестор отберет мой бизнес?»
● И другие
Этих барьеров не избежать, но нужно прорабатывать возникающие страхи, не поддаваться отчаянию и идти вперед.
Барьеры в бизнесе на этапе MVP
Б
Нехватка финансирования
Эта проблема возникает как из-за изначально не реалистичного плана, так и из-за изменившихся внешних факторов. В любом случае, выход один – не поддаваться панике и искать дополнительное финансирование.
Два самых очевидных пути:
1) поиск инвестора или убеждение инвестора на увеличение вложений;
Нет ни финансов, ни тех, на ком можно «обкатать» продукт без финансирования. Эта проблема имеет под собой психологическую почву, а не физическую. Найти желающих протестировать продукт/услугу можно всегда, например в сети. Важно хорошо сформулировать предложение, чтобы потенциальные тестировщики увидели свою выгоду в сотрудничестве. В этом случае и оплата не потребуется.
Продукт не находит отклика у ЦА
Чаще всего проблема в том, что при создании (разработке) продукта (услуги) потребителей не спросили об их ожиданиях и восприятии продукта. В этом случае, уже созданный продукт, может не сыскать спроса. Что делать в этом случае? Работу над ошибками. Провести фокус-группу, холл-тест, собрать мнения целевой аудитории и доработать продукт – расширить/изменить функционал, изменить упаковку, изменить внешний вид самого продукта или даже изменить аудиторию, на которую он ориентирован.
Барьеры в бизнесе на этапе роста
Б
Если бизнес пережил становление из MVP в существующую и растущую компанию, то вероятно, все внутренние барьеры преодолены – продукт доведен «до ума», бизнес-процессы отрегулированы, целевая аудитория принимает и покупает продукт (услугу), реклама работает и приносит результаты.
В тот момент, когда, все казалось бы получилось и впереди ждет светлое будущее – на сцену выходят внешние факторы. Главная опасность, которую они таят в себе – полная бесконтрольность. Предприниматель не может повлиять на налоги, законы, кредитную ставку и так далее.
Самые частые барьеры на этом этапе:
● Налоговая нагрузка
● Сложная экономическая ситуация
● Высокие издержки
● Частые изменения в законодательстве
● Частые проверки контролирующих органов
● Высокие кредитные ставки
● Ненадежность поставщиков и контрагентов
● Низкий уровень квалификации персонала
● Невозможность получить займ
Что делать? Держать руку на пульсе и голову в холоде. Всегда быть готовыми пересчитать unit-экономику, пересобрать бизнес модель с учетом изменений в экономике и политике. Стараться видеть развитие ситуации на шаг вперед и всегда оперативно реагировать на любые изменения.
Барьеры в бизнесе на этапе стагнации
Б
Здесь, как и в начале пути, основные барьеры психологические. «Если лошадь сдохла – слезь» – все знают эту мудрость, но когда бизнес начинает опускаться на дно, до последнего пытаются реанимировать его различными способами, имеющие краткосрочное действие.
Какие могут быть варианты?
● «Похоронить» отжившую бизнес-идею и взяться за новую
● Сделать ребрендинг
● Сделать качественный апгрейт продукта/услуги/компании
● Изменить рынок – ориентироваться на новые сегменты ЦА
● Изменить рынок географически
